5
(1)

ВСТУПЛЕНИЕ — ВЫ НОВИЧОК

Вы новичок в МЛМ и начали работать в замечательной компании, с шикарными продуктами премиум класса, которые вам очень нравятся и вы радуетесь своей находке. И логично, что вы хотите делиться своей радостью со всем миром и не понимаете, почему весь мир не радуется вместе с вами.

Но вы отбросили пессимистическое настроение и взялись за дело. У вас же амбициозные желания и цели и их нужно претворять в жизнь! И вы занялись рекрутингом.

Вы провели хорошую предварительную рекрутинговую работу по приглашению людей на бизнес встречу, провели хорошую подготовку к назначенным встречам, но удручает лишь одно – вы не совсем подкованы в том, как правильно проводить бизнес встречи, ведь эту работу вы будете делать впервые.

Не печальтесь, мой друг, т.к. эта статья «10 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС ВСТРЕЧ» и направлена на то, чтобы помочь вам в этом.

10 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС ВСТРЕЧ

10 основных правил для успешного проведения бизнес встреч

Желательно, свои первые встречи, проводить вместе со спонсором. Об этом я говорила вам в прошлой статье. Ваш спонсор более опытен, и более уверен, чем вы. Кроме этого здесь срабатывает правило «двое на одного», суть которого в том, что двое убежденных людей намного быстрее и проще находят подход к новичку. Они поддерживают друг друга на эмоциональном уровне, потому что вдвоем легче справиться с любым возможным негативом. Но здесь нужно быть крайне осторожным, чтобы это мероприятие не дало приглашенному повода заподозрить вас в мошеннической схеме. Об этом я так же говорила вам в одной из своих статей.

На этапе проведения первой встречи существуют определенные правила, придерживаясь которых вам будет намного проще вести конструктивный диалог, который поможет добиться успешного окончания встречи с подписанием контракта.

1 правило — вы представляете своего спонсора, как авторитетное лицо, знаниям и опыту которого можно доверять. Это действие лучше заранее согласовать и прорепетировать со своим наставником. Затем вы должны представить приглашенного своему спонсору, сделав при этом комплимент в его адрес. (Не забывайте про комплименты – это сильная мотивация).

2 правило — во время разговора будьте доброжелательны, позой и мимикой поддерживайте своего спонсора, который будет вести основную нить беседы. Здесь вам нужно помнить, что ни в коем случае нельзя перебивать спонсора и брать инициативу на себя, если вы не проговорили это заранее со своим спонсором.

3 правило – чаще называйте своего приглашенного по имени, чтобы еще более расположить его к себе.

4 правило — во время встречи обязательно рассказывайте лучшие истории успешных людей, которые уже добились успеха в компании. Будет очень хорошо, если эти истории будут подкреплены какими-то фотографиями с места мероприятия, где запечатлен момент получения признаний, а также с мест отдыха и путешествий.

5 правило — ни в коем случае не перегружайте новичка обилием информации относительно продукта, выплат по маркетинг-плану, описанием деталей бизнеса, потому что он всего сразу не усвоит и, как результат, ваш собеседник просто устанет и ему станет скучно, что не лучшим образом скажется на вашей с ним встрече. Доля информации при первой встрече не должна превышать более 10%. Остальные 90% должны быть личные ощущения, отношение к компании и продукции, к бизнесу в целом, эмоции, лучшие истории.

6 правило — обязательно акцентируйте внимание собеседника, почему ему выгодно принять ваши предложения и работать именно с вами, и именно сейчас. Расскажите собеседнику, чем ваша команда отличается от всех других, какой вклад готовы внести именно вы, чтобы помочь собеседнику развивать его бизнес, расскажите какими навыками и ресурсами вы обладаете и чем они могут быть полезны вашему собеседнику, как будущему партнеру?

7 правило — узнайте потребности вашего собеседника, что его беспокоит, как и чем он живет, какие у него проблемы и сложности, чтобы определить, как сделать ему предложение таким образом, чтобы оно действительно заинтересовало того конкретного человека, который сидит в данный момент напротив вас. Таким образом, вы найдете ключ к взаимопониманию с собеседником и будете им услышаны. Делая бизнес-предложение своему собеседнику сформулируйте его так, чтобы ориентировано оно было на потребности собеседника, а не на ваши собственные интересы и пожелания.

8 правило — завершение встречи — подведение собеседника к решению заключить контракт. Многие люди бывают не готовы принять решение прямо сейчас, им требуется дополнительное время, чтобы все обдумать и взвесить, и это нормально. Кроме того, это прекрасный повод пригласить человека на следующую встречу, например, на большую презентацию в зале, где он сможет увидеть и оценить масштаб бизнеса, сможет увидеть и познакомиться с другими такими же новичками, сможет услышать ответы на те свои вопросы, которые он не решился задать вам на первой встрече.

9 правило — при расставания с человеком по окончании встречи прощайтесь так, чтобы потом можно было возобновить общение. Не нужно сильно давить на человека, принуждая к подписанию контракта. Пусть человек переварит в себе всю услышанную и увиденную информацию и примет окончательное взвешенное решение за или против. Если вы слишком надавите и принудите человека все же подписать контракт и он, в силу своей неуверенности и нерешительности подпишет его, а потом исчезнет в неизвестном направлении, согласитесь, будет обидно за бесполезно потраченное время на работу с таким человеком.

10 правило – анализ. Обязательно по окончанию встречи сделайте анализ: почему какой-либо человек подписал контракт, а другой нет. Проанализируйте все свои действия, всю свою речь на предмет того, что было сделано хорошо, а что нуждается в улучшении. Обязательно ведите статистику всех своих встреч, ведите записи всех встреч, ибо в будущем они вам могут пригодиться.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ — БЛАГОДАРЮ ЗА ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ!

На этом у меня пока все, уважаемый мой читатель. Пожалуйста, оцените статью «10 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРОВЕДЕНИЯ БИЗНЕС ВСТРЕЧ», насколько она была вам полезной. Просто нажмите на соответствующую звездочку.

Оставляйте ваши комментарии и подписывайтесь в друзья в социальных сетях. Все баннеры социальных сетей находятся в сайдбаре, а кнопочки прямо перед вашими глазами.

Заранее благодарна вам за выполнение моей просьбы. Всего вам доброго и успехов, всегда и везде!

10 основных правил для успешного проведения бизнес встреч

Подписывайтесь в Социальные Сети

Насколько публикация для вас была полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.