5
(2)

Вступление — продолжение темы

Холодные контакты – это незнакомые люди и надо постепенно учиться с ними работать. Как?

В прошлой статье «СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. РАБОТА С ХОЛОДНЫМИ КОНТАКТАМИ» мы разобрали, где и как вы можете завязывать знакомства с незнакомыми людьми в различных ситуациях, разобрали принцип построения беседы и методы работы по приглашению незнакомых людей ко взаимодействию с вами.

В этой статье «РЕКРУТИНГ: холодные контакты через интернет» продолжим беседу на эту тему и разберем, что ещё вы должны знать по приглашениям холодных контактов.

Холодные контакты окружают нас повсюду и, условно говоря, если человек находится на расстоянии вытянутой руки от вас и никуда не торопится, то вам достаточно всего от 1 до 2 минут, чтобы познакомиться с ним и взять его контактный телефон для продолжения беседы.

Работу дистрибьютора можно совмещать даже с отдыхом! Ведь всюду, где бы вы ни находились, с кем бы вы ни встречались, вы можете рассказывать о своей компании, о продукте и о возможностях, которые дает сетевой маркетинг вашей компании и, таким образом, можно заводить новые знакомства. Что еще имеет важное значение при работе с холодными контактами?

9 золотых правил для успешного рекрутирования

Холодные контакты. Рекрутирование через интернет.

9 золотых правил для ненавязчивого, но успешного установления оффлайн — контакта с незнакомыми людьми:

Приветствие — Поздоровайтесь с человеком искренне и доброжелательно. Найдите общие точки соприкосновения с незнакомцем: это может быть книга, погода, какой-то аксессуар, настроение или какие-нибудь банальные вопросы, типа:

«Подскажите, пожалуйста, мне нужно на улицу (такую то, дом №…), я иду в правильном направлении?»;

«Скажите, а дом № … находится на этой улице?»;

«Подскажите, остановка как далеко находится от этого места и в какой стороне?»

В общем примените свою фантазию и составьте небольшой список вопросов, подходящих для знакомства в той или иной ситуации. Главное помните, что сначала – приветствие! Это ваше самое первое действие!

Внешний вид — Всегда старайтесь выглядеть хорошо и производить впечатление успешного и уверенного в себе человека.

Позитивный настрой — Это обязательное условие при общении со всеми людьми, а с незнакомыми, особенно!

Улыбка — Улыбайтесь всегда и везде, ведь на улыбку невозможно ответить грубо, улыбка — это ключ к сердцу человека!

Приветливый взгляд — Никогда не подходите к незнакомому человеку сзади, да и к знакомому это правило относится тоже. Это может испугать человека и вызвать его недовольство. Самый лучший сигнал к готовности начать общение с человеком — это приветливый взгляд.

Табу на подробный рассказ о бизнесе — Во время первого знакомства не следует этого делать ни в коем случае. Ваша задача – заинтриговать, заинтересовать собеседника и получить номер телефона, чтобы вы смогли общаться с ним и в дальнейшем, а потом пригласить на деловую встречу.

Особая зона — У каждого человека есть своя, особая, «интимная» зона, нарушать которую не следует. У большинства людей она составляет 50 -60 см. Не вторгайтесь в нее, это не лучшим образом может сказаться на вашем общении с незнакомым человеком.

Комплименты человеку — Не забывайте делать человеку комплименты. Они должны быть краткими, уместными, конкретными и очень приятным для вашего нового знакомого. Подчеркивая его явные достоинства вы, как бы между прочим, можете сообщить человеку о том, что, как раз, сейчас только запускается новый бизнес-проект или заходит на рынок новая, перспективная компания, а вы набираете свою команду. На этом этапе вам нужно выяснить, интересно ли вашему собеседнику, в принципе, узнать о новом проекте или компании, и о том, как и сколько можно в нем заработать. После чего обязательно возьмите у нового знакомого телефон.

Ваша главная цель — Главная цель любого контакта — взять телефон, а не подробно рассказать, для чего вы это делаете. Здесь есть одно важное правило: если человек не дает вам свой телефон, а просит оставить ваш, уверяя, что обязательно перезвонит, в 99% можете быть уверены, что человек вам не перезвонит. Помните об этом и о том, что главная ваша цель – взять телефон у нового знакомого, а не оставить ему свой номер, поэтому выучите одну простую фразу, которую говорите всегда по завершению знакомства: «Ваш телефон, пожалуйста!». Отрепетируйте эту фразу так, чтобы она звучала просто, убедительно и уверенно. И, конечно, вы можете оставить свой контакт, но помните о главной вашей цели!

Эти золотые правила подходят для установления не только оффлайн — контактов, но и для рекрутирования незнакомых людей через интернет.

Рекрутирование через интернет

Холодные контакты. Рекрутирование через интернет.

Сегодня, благодаря интернету, мы можем регистрировать новых дистрибьюторов не только в разных городах, но даже и в разных странах. Процесс рекрутирования через интернет можно условно разделить на два основных этапа:

Первый этап — генерация потока людей на ваш блог (если он у вас есть) или на любую страницу в интернете.

Второй этап — перевод этих людей в дистрибьюторы.

Какие способы необходимо использовать для генерации потока людей (еще этот поток называется трафиком) на первом этапе?

  1. Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах для тех людей, кто ищет то, что вы предлагаете в рекламе (Google adwards, Yandex Wordstat и др.).
  2. Места скопления людей: социальные сети, форумы, чужие блоги, на которых вы можете оставлять свои комментарии.
  3. Ваша рассылка, форму которой следует разместить у себя на блоге. Благодаря рассылке люди будут получать от вас практи­ческую полезную информацию, взамен чего у вас будет собираться подписная база контактов.
  4. Прочие способы — это личные контакты, список знакомых, персональные вебинары (если вы их планируете проводить или, возможно, уже проводите).
  5. Ваш личный канал на Youtube.

Все эти 5 способов создания трафика нужно использовать, чтобы люди приходили на ваш блог. Если у вас нет своего блога, то я искренне рекомендую вам его создать, ибо это незаменимый инструмент, который будет позиционировать вас, как эксперта в своей нише.

Трафик на ваш блог создается так же разными методами – это:

— вы пишете посты в виде анонсов своих статей в социальных сетях и указываете ссылку на Ваш блог;

— в личной беседе вы можете давать свою визитку с адресом блога, как оффлайн, так и онлайн.

— в комментариях, когда оставляете свой комментарий на чьи-то статьи там тоже остается ссылка на ваш блог, и люди, кликая по этим ссылкам, будут переходить на ваш блог.

Чтобы получать много клиентов и партнеров в свой бизнес вы должны приучить себя давать контакт на свои персональные страницы в интернете или на свой блог при любой удобной возможности.

Каким образом вы сможете переводить холодные контакты в дистрибьюторы на втором этапе?

Реализация второго этапа проводится при помощи такого инструмента, который называется рассылка. Именно при помощи рассылки вы будете конвертировать людей из посетителей ваших ресурсов в своих партнеров.

Для этого в рассылке используется форма подписки на рассылку, которую располагают обычно на главной странице своего блога.

Люди, читая о вас, о вашем бизнесе и другие статьи на блоге, захотят больше узнать о том, чем вы занимаетесь и рассылка — прекрасный механизм для этого.

Для создания рассылки сейчас существует очень много сервисов, например, — MailChimp, SendPulse, UniSender, Mail 365, GetResponse, Esputnik, JustClick.Ru и другие.

Лично я использую сервис SendPulse и пока им довольна. Вы можете пользоваться другими сервисами из предложенных или поискать что-то другое для себя. Суть у них примерно одинакова, разница в условиях работы, оплаты и, конечно, зависит от целей, с которыми вы будете использовать тот, или иной, сервис рассылки.

О чем писать в рассылке?

Прежде всего, вы должны дать людям то, чего они хотят, что они уже ищут и даже то, за что они готовы платить или уже платят деньги. Если благодаря вашей помощи они найдут решение своих проблем, будь то вопросы личностного роста, финансов или планирования времени, они будут возвращаться к вам снова и снова. При этом их доверие к вам будет только многократно увеличиваться.

Часто бывает так, что помогая решить проблему в какой-то одной области, мы в глазах человека становимся экспертом во всех отношениях. И людей начинает интересовать все, что связано с нами: чем занимаемся, какой бизнес развиваем, в каких социальных сетях обитаем больше и чаще всего и т. д., и вполне может стать, что после этого ваш подписчик захочет стать вашим партнером и работать с вами в одной команде.

Лучшее место для поиска потенциальных партнеров

Рекрутинг: холодные контакты через интернет

Как бы это странно не звучало, но лучшее место для поиска потенциальных партнеров расположено прямо там, где вы находитесь в данный момент. Если вокруг вас есть люди, занимающиеся похожими видами деятельности, то само собой разумеется, что и у Вас с ними есть что-то общее.

Например, давайте предположим, что вы находитесь в круизе по Средиземному морю. Вы решили отдохнуть на самой верхней палубе и поднимаетесь туда в лифте вместе с несколькими отдыхающими. Вместо того, чтобы подниматься молча, вы можете задать понравившейся вам паре ни к чему не обязывающий вопрос на самую банальную тему – откуда эти люди? Все, знакомство завязалось!

Еще один пример — представьте, что вы, выходя с лекции по маркетингу, встретили средних лет женщину. Можно ли с ней начать беседу? А почему бы и нет? С чего начать? Начните с простого вопроса: «Как часто вы посещаете такие лекции?», и, вне зависимости от ответа, просто продолжите разговор, пока направляетесь к остановке. Готово! Завязка беседы произошла.

И так любой человек, который оказался в поле вашего внимания в любое время, в любом месте, практически во всех случаях, может иметь с вами что-то общее. Вам просто необходимо научиться увидеть и поймать подходящий момент. Когда вы это поймете, примените к разным ситуациям и случаям, вы начнете анализировать. И это начнет приносить вам удовольствие и новых партнеров в ваш бизнес.

Заключительная часть — продолжение следует

На этом пока все. В следующей статье мы разберем, основные правила для успешного рекрутирования и какие люди нужны вам для бизнеса.

А сейчас я с вами прощаюсь. Оцените статью «РЕКРУТИНГ: холодные контакты через интернет», насколько она была вам полезна.

Пишите ваши комментарии, задавайте ВОПРОСЫ, присоединяйтесь в друзья в социальных сетях. Все контакты расположены в сайдбаре.

Всего вам доброго и успехов во всех аспектах вашей жизни.

До встречи в следующих статьях!

Холодные контакты. Рекрутирование через интернет.

Присоединяйтесь в друзья в социальных сетях

Насколько публикация для вас была полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 2

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.