5
(1)

Вы определились, какие люди нужны вам в бизнесе . Вы нашли для себя таких людей, с которыми хотели бы работать и подготовили списки тех, кого нужно обзванивать и приглашать на встречу.

Вступление — продолжение темы

Теперь, перед вами встает вопрос, а куда приглашать, и как провести первую встречу по бизнесу? И в этой статье «РЕКРУТИНГ. ЧАСТЬ 4. Индивидуальная бизнес встреча. Как подготовиться?» попробуем разобраться с поставленными вопросами.

Если вы планируете рекрутировать людей работать в интернете и у вас нет необходимости встречаться с людьми оффлайн, то здесь проще, потому что можно пригласить человека для беседы в скайп, в WhatsApp или в Viber и уже прямо в мессенджере пригласить человека на вторую встречу. Это может быть мастер класс или большой вебинар, который может быть, как просто ознакомительным, так и продающим.

С интернетом все понятно и, на мой взгляд, проще.

А вот, как быть, если вам нужно пригласить большое количество людей в оффлайн на индивидуальную бизнес встречу, чтобы пригласить их на вторую встречу по презентации компании, или на вебинар, или на тренинг, или на тот же мастер класс, но не в облаке, а на земле? Согласитесь, что собственная квартира для этих целей, как-то мало подходит. Но не отчаивайтесь! В этом случае выход тоже есть.

Индивидуальные бизнес встречи

РЕКРУТИНГ. ЧАСТЬ 4. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ БИЗНЕС ВСТРЕЧА. КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ?

Самым простым вариантом было бы пригласить всех в офис компании. И хорошо, если такой офис есть, но мы ведь можем предположить, что такого офиса может и не быть, особенно если это в маленьком городке, и никто еще не арендовал помещения для этой цели, как быть? И здесь есть выход!

Сейчас в любом большом супер или гипермаркете существует множество различных мест, таких как: — скамеечки у фонтана, кофейни, пиццерии, суши-бар, чайная и т.д. И такие места сейчас являются одними из самых продуктивных встреч по бизнесу. Этому есть несколько причин:

Любое из этих мест идеально подойдет для встреч. Здесь достаточно заказать чашечку кофе, или баночку колы, или просто сок или воду. Встреча со своими потенциальными партнерами в такой обстановке даст вам возможность в течение 5-10 минут определить, подходит ли вам потенциальный кандидат и захотите ли вы работать с этим человеком вместе. Такие встречи занимают всего несколько минут вместо часа или двух.

Кроме таких заведений встречу можно назначить где-то в парке или на набережной. Сейчас такие зоны отдыха вполне располагают для проведения индивидуальных встреч, где так же можно купить колы или мороженое, и провести встречу легко и конструктивно, на свежем воздухе.

На таких коротких индивидуальных встречах вы определяете подходите вы друг другу, как партнеры по бизнесу или не подходите. Преимущество таких встреч в том, что вы потеряете всего лишь 10 — 15 минут, и это никак не сможет выбить вас из колеи, потому что вам не придется сидеть долгое время друг напротив друга не зная, о чем говорить.

Например, я своего первого партнера рекрутировала в большом гипермаркете. Мы просто встретились в назначенное время и в назначенном месте, прошли в огромный зал со множеством скамеек для отдыха и в течение 10 минут у меня в кармане лежало согласие человека на посещение большой презентации компании, правда не на земле, а в интернете. После встречи я отправила человеку ссылку на презентацию и время ее проведения, после чего подписала с этим человеком контракт на сотрудничество, тоже прямо в интернете.

Сложного ничего не оказалось. Самое главное заключалось в правильном звонке. Об этом я писала в статье «РЕКРУТИНГ. ТЕЛЕФОННЫЙ РАЗГОВОР. 10 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ».

Такие встречи — отличный пример дупликации и есть большая вероятно, что люди, которые вступят в вашу команду, будут, дуплицируя вас, организовывать такие же короткие встречи. Правда! Это очень удобно и, я бы сказала, что удобнее даже, чем приглашать человека в офис.

Чем еще примечательны такие индивидуальные встречи, так это тем, что в таких заведениях, как кофейня, пиццерия, суши бар, пельменная, мини-закусочные типа Дёнер и других, более чем приятная обстановка, что является очень благоприятным для бизнеса и вас никто не сможет отвлечь от дела или прервать ваш разговор и, кроме того, это нейтральное место, где ни у одного из собеседников не может возникнуть чувства превосходства над другим.

Достоинством таких встреч можно посчитать то, что вы, закончив первую встречу с кандидатом, сразу же можете провести и вторую, и третью встречу, словом, как конвейер. И это тоже может быть преимуществом в том плане, что ваш первый кандидат увидит, насколько у вас отлажена такая система приглашения в бизнес. Он сразу же начинает понимать, как все это просто, и что он сам вполне может с легкостью повторить те же самые действия, которые продуплицирует у вас, как у будущего спонсора. Второй кандидат также видит, как вы успешно ведете дело, встречаясь с партнерами в кафе, и понимает, что это очень легко, и что он тоже может также. Все! Цепочка запущена!

И еще одна рекомендация. Если вы совсем еще «зеленый» новичок, то первую бизнес встречу, по возможности, вам, все же, лучше провести вместе со спонсором. Эта рекомендация касается, как оффлайн, так и онлайн.

Если вы назначаете встречу в оффлайн в офисе, то здесь проще, потому что, как правило, в офисе всегда присутствует кто-то из вышестоящих спонсоров или тех людей, которые больше и лучше вас знают тему. Но вот те новички, у которых спонсор не может присутствовать на встрече в силу того, что может проживать за много километров от вас, где-то в другом городе или регионе, он ведь не сможет летать к вам на каждую индивидуальную бизнес встречу. В этом случае вам придется самостоятельно изучить тему, прежде чем организовывать такие встречи, либо же делать эту работу в онлайн, где спонсор сможет вам помочь.

4 шага, которые необходимо проделать перед встречей.

РЕКРУТИНГ. ЧАСТЬ 4. ИНДИВИДУАЛЬНАЯ БИЗНЕС ВСТРЕЧА. КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ?

Давайте предположим, что ваш спонсор, все же, находится с вами в одном городе и может-таки помочь вам провести несколько первых бизнес встреч. В этом случае давайте повторим пройденный материал и быстренько пробежимся по шагам, которые необходимо проделать перед встречей. Вы ведь понимаете, что рекрутинговая встреча – это очень ответственное мероприятие, и к ней необходимо готовиться так же, как и к любому другому ответственному мероприятию.

Какие 4 шага нужно сделать:

1 шаг — звонок спонсору. Позвоните ему и договоритесь с ним о месте и времени проведения встречи.

2 шаг — обзвон приглашенных. Звоните строго по списку, не разделяя людей на подходящих и неподходящих, об этом позаботитесь тогда, когда пообщаетесь с людьми. Не забудьте положить перед глазами план разговора, чтобы не сбиться и не забыть проговорить все, что нужно сказать.

3 шаг — продумайте, как вы представите вашего спонсора. Это очень важно, т.к. от вашего представления во многом будет зависеть то, как и насколько серьезно воспримут приглашенные вашего спонсора. Здесь есть правило — чем «дороже» вы «продадите» вашего наставника на этом этапе, тем выше ваши шансы на успешный исход этой встречи.

Чтобы человек охотнее принял ваше предложение, он должен выделить вашего наставника на фоне многих других. На этом, заключительном, этапе, крайне важно вызвать у приглашенного человека интерес и желание, привлечь внимание, внушить уверенность и — побудить его к действию.

4 шаг – продумайте свой дресс-код. Обычно, первые встречи со знакомыми и теми, с кем Вы познакомились методом холодного контакта или анкетирования, проводятся в неформальной обстановке, но это ни в коем случае не может допустить мысль в вашу голову, что идти на встречу можно в спортивной или домашней одежде. Ни в коем случае! Только деловой стиль может придать весомость вашему предложению и сделает его более убедительным.

И так. Вы провели хорошую предварительную рекрутинговую работу по приглашению людей на встречу и теперь самое время начать подготовку к назначенным встречам. И здесь вы так же должны знать некоторые основные правила проведения встреч по бизнесу, о которых я расскажу в следующей статье.

Заключительная часть

На этом у меня пока все, уважаемый мой читатель. Традиционно, по окончании статьи, у меня к вам просьба, пожалуйста, оцените статью «РЕКРУТИНГ. ЧАСТЬ 4. Индивидуальная бизнес встреча. Как подготовиться?», насколько она была вам полезной. Просто нажмите на соответствующую звездочку.

Оставляйте ваши комментарии и подписывайтесь в друзья в социальных сетях. Все баннеры социальных сетей находятся в сайдбаре, а кнопочки прямо перед вашими глазами. Заранее благодарна вам за выполнение этой моей просьбы.

Всего вам доброго и успехов, всегда и везде!

Рекрутинг. Индивидуальная бизнес встреча. Как подготовиться?

Присоединяйтесь в друзья в социальных сетях

Насколько публикация для вас была полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.