5
(1)

Вступление

В прошлой статье «СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. ПОИСК ДИСТРИБЬЮТОРОВ» мы говорили о горячих и теплых контактах. В этой статье «СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. Работа с холодными контактами» мы поговорим о работе с холодными контактами.

Взаимодействие со своими холодными контактами происходит аналогично работе с горячими и теплыми контактам, разница лишь в том, что приглашать на встречу свои холодные контакты вы можете не к себе домой, а в офис или в какое-нибудь общественное место, типа кафе или сквера, где сможете получше познакомиться и поговорить со своим клиентом. Кроме того, в общественных местах вы можете не только общаться с уже приглашенными людьми, но и завязывать новые знакомства. Причем делать это можно в любом месте, будь то очередь в магазине, кафе, рестораны, на отдыхе, просто на улице и т.д.

Рекомендация для новичка

СЕТЕВОЙ БИЗНЕС 2: работа с холодными контактами

Если вы еще новичок, то обычно такие встречи рекомендуется проводить со своим наставником, который уже более опытен и может более подробно рассказать о возможностях, которые предлагает компания. Но, опять же, это больше подходит, если вы работаете через офис, и ваш наставник всегда может прийти в этот офис.

Так как у большинства из нас сейчас ведется работа онлайн, то приглашение на мероприятие — онлайн вебинар, мастер-класс, презентация — можно назначить через мессенджеры, потому что это те мероприятия, где собирается много народа, и где люди получают ответы на все свои вопросы. И новичкам лучше всего приглашать людей именно на такие мероприятия.

Сейчас часто стараются приглашать людей на скайп встречу, но если вы еще новичок и мало знаете о продукте, о компании, совсем не знаете маркетинг плана, то я рекомендую от скайп встреч отказаться до той поры, пока не получите необходимых знаний. Либо же такие встречи проводить совместно со своим наставником, который знает больше, чем вы, и сможет ответить на вопросы приглашенного.

Но, в этом случае, я рекомендую заранее согласовывать групповой созвон с приглашенным и честно сказать ему о том, что вы еще новичок и не сможете дать полноценных ответов приглашенному на его вопросы, и чтобы встреча получилась плодотворной и максимально полезной для приглашенного человека, с вами на встрече будет присутствовать и ваш наставник.

Если вы не предупредите приглашенного о том, что на встрече будет присутствовать ваш наставник и он присоединится к беседе без ведома приглашенного, то происходит численное преимущество и приглашенный человек начинает чувствовать себя в не комфортной обстановке, начинает чувствовать давление на себя со стороны пригласителей и это начинает быть похоже на мошенническую схему. Поэтому не делайте таких ошибок – это уже проверено многими.

Принцип построения беседы

ПРИГЛАШЕНИЕ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. РАБОТА С ХОЛОДНЫМИ КОНТАКТАМИ.

Каким образом должна строиться беседа между вами и вашим приглашенным человеком?

Беседа должна состоять из 3 этапов:

1. Определение потребностей.  При помощи наводящих вопросов вы выясняете потребности человека, его желания, мечты, трудности.

2. Презентация бизнеса. На этом этапе вы коротко рассказываете о компании, о продукции, о возможностях заработка. Здесь же нужно осветить возможности для дистрибьютора и для клиента, они могут быть разные.

3. Определение желаний. Здесь вы уже выявляете нравится ли ваше предложение приглашенному, хочет ли он зарегистрироваться в компанию и кем – консультантом или покупателем, если да, то, когда, если нет, то по какой причине.

Если приглашенный согласен на регистрацию, то вы сразу же можете это сделать.

После того, как вы зарегистрируете своего приглашенного и в зависимости от того, в качестве кого вы его зарегистрируете уже определяете, как вы с ним будете работать, составляете план взаимодействия, определяете цели и составляете план действий для осуществления поставленных целей.

На этом этапе вы должны научить своего нового партнера всему тому, что знаете и умеете сами. При возникновении трудностей обязательно обращайтесь к своему наставнику.

Помните – глупых вопросов не бывает, бывают незаданные вопросы. И всегда делайте так, чтобы ваши вопросы не оставались без ответов.

При работе с холодными контактами, кроме того, что приглашения на мероприятия можно назначать через мессенджеры, есть еще несколько способов приглашения людей в ваш бизнес – это:

ПРИГЛАШЕНИЕ ЧЕРЕЗ АНКЕТИРОВАНИЕ

ПРИГЛАШЕНИЕ ЧЕРЕЗ МАСТЕР-КЛАСС

ПРИГЛАШЕНИЕ ЧЕРЕЗ БОЛЬШУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ В ЗАЛЕ

И немного подробнее о каждом из этих трех видов приглашения.

Приглашение через анкетирование

ПРИГЛАШЕНИЕ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. РАБОТА С ХОЛОДНЫМИ КОНТАКТАМИ.

Метод анкетирования – это один из наиболее распространенных, комфортных и эффективных методов, потому что может использоваться, как начинающими дистрибьюторами, так и опытными лидерами, как в индивидуальном порядке, так и командой из 3 – 5 человек.

Преимущество данного метода в том, что вы сами выбираете тех, с кем бы вам хотелось работать в команде.

Проводить анкетирование можно в любом городе, в любое время, как индивидуально, так и в команде из нескольких человек и этот метод не требует никакой специальной подготовки и обычно не вызывает никакой сложности.

Метод анкетирования хорошо подходит для оффлайн работы, и вам, чтобы проводить анкетирование, для работы необходимы такие инструменты, как: ручка (желательно в корпоративном стиле, бейджики (так же желательно в корпоративном стиле), заготовленные бланки анкет с напечатанными вопросами и графами для ответов, хорошо если при этом у вас будет планшет или телефон.

Для чего нужен планшет или телефон? Анкетирование — это один из способов получения номеров телефонов у ваших потенциальных партнеров, а значит пополнение вашего телефонного списка новыми номерами ваших потенциальных партнеров.

Анкетирование может проводиться в виде устного или письменного опроса с заполнением специально составленной анкеты.

Какие виды анкетирования бывают:

— социологический опрос на улицах города;

— заполнение анкеты пришедшими на большую презентацию в зале.

Какой примерный перечень вопросов запрашивается при анкетировании?

— Имя Фамилия

— № телефона и если есть мессенджера

— Электронная почта

— Из каких источников Вы узнали о компании?

— Слышали ли Вы раньше о компании Atomy ?

— Пользовались ли Вы продукцией компании?

— Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию от специалиста по продукции компании?

— Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию от специалиста о возможностях компании?

— Интересует ли Вас возможность дополнительного заработка?

— Довольны ли Вы своим материальным положением на сегодняшний день?

— Вы работаете по специальности?

— Вы хотели бы улучшить свое материальное положение?

— Вы рассматриваете деловые предложения?

— Как Вы думаете, кого-то из Ваших знакомых заинтересует возможность развития малого бизнеса?

— Хотелось бы узнать о дополнительных источниках дохода?

— Вас устраивает Ваше финансовое положение?

— Вы задумывались о возможностях улучшения своего материального положения?

— Вас может заинтересовать презентация с этой информацией?

Перечень вопросов можно еще продолжать и из них составлять отдельные соц. опросы по разным темам.

После проведенного анкетирования заполненные анкеты сортируются на группы по ответам и интересам и затем по результатам анкетирования проводится дальнейшая работа с заинтересованными людьми. Их обзванивают и приглашают либо на индивидуальную встречу, либо на большую презентацию в зале.

В онлайн анкетирование называют несколько иначе. Это форма опроса, которая, по сути, тоже самое, что и анкетирование в оффлайн. Формы опросов сейчас применяются во всех социальных сетях: ВКонтакте, FaceBook, Instagram, одноклассники. Социальные сети продвинулись далеко в этом направлении и сейчас дают большие возможности для проведения опросов любой направленности и в любой форме, но это тема для другой статьи.

Приглашение через мастер-класс

Приглашение в сетевой бизнес. Работа с холодными контактами.

Благодаря приглашению при помощи мастер-класса мы так же можем добиться положительного результата, т.е. приобрести или нового клиента, или нового дистрибьютора.

Для проведения мастер-класса в оффлайн необходимо:

— Определиться с помещением, где будет проводиться мастер-класс;

— Определиться со временем проведения мастер-класса;

— Необходимо заблаговременно пригласить людей на мастер-класс (не забывайте про то, что далеко не все, кого вы пригласите, придут на мастер-класс. По статистике примерно из 100 приглашенных на мастер-класс приходит 5 – 10 человек. Учитывайте это и приглашайте больше людей, чтобы мастер-класс был результативным).

— Приготовить все необходимые инструменты и материалы.

Мастер-класс обычно проводится по схеме: спикер комментирует происходящее, показывает продукцию и рассказывает о ее преимуществах и демонстрирует свойства продукции на приглашенных гостях. На мастер-классе очень важно, чтобы гости сами пробовали продукцию и задавали интересующие их вопросы.

В заключение мастер-класса расскажите о возможностях бизнеса со своей компанией и лучше всего это сделать при помощи анкетирования. В анкете можно задать такие вопросы, как:

— Как Ваши Фамилия Имя Отчество

— № телефона

— Напишите вашу электронную почту

— Откуда Вы узнали о нашем мастер-классе

— Понравился ли Вам мастер-класс?

— Назовите самый понравившийся продукт

— Интересует ли Вас возможность дохода с компанией … ?

— Порекомендовали бы Вы своим знакомым посетить такой мастер-класс?

 — Если ДА, то напишите их имена и контактные телефоны.

Кроме этого было бы очень замечательно провести розыгрыш каких-то продуктов компании или провести лотерею среди приглашенных.

В нашем современном мире альтернативой оффлайн мастер-классов являются мастер-классы в онлайн. Суть их та же, цель та же, принцип проведения мастер-класса и лотереи или каких-то других призов, или подарков немного отличаются, но направлены на ту же цель – привлечь, как можно больше внимания к компании и вовлечь, как можно больше приглашенных в свою компанию в качестве покупателей или партнеров.

Приглашение через большую презентацию в зале

Приглашение в сетевой бизнес. Работа с холодными контактами.

Такие презентации проводятся командой организаторов-дистрибьюторов в группах от 50 до 100 человек в арендованном зале или офисе. Такая бизнес-встреча посвящена, главным образом, знакомству приглашенных с преимуществами и возможностями бизнеса с Вашей компанией.

Главное в таких презентациях — это создание атмосферы успеха, подъема и нацеленности на зарабатывание денег в одной команде.

По времени такие презентации рекомендуется проводить не более 45 минут, и они разбиты на 3 части: — Вступительная часть, основная часть и заключительная часть.

  • Вступительная часть должна проводиться не более 5 – 10 минут. Это в основном «разогрев» аудитории и представление главного выступающего.
  • Основная часть проводится не более 20 – 25 минут. В этой части выступает обычно лидер, желательно с большим опытом публичных выступлений. Здесь проводится знакомство приглашенных с компанией и с возможностями, которые компания потенциальным дистрибьюторам. Кроме этого в этой части проводят представление дистрибьюторов, достигших каких-то степеней мастерства. Эти дистрибьюторы выходят на сцену и коротко рассказывают свои истории, как они начинали и как добились своих успехов.
  • В заключительной части встречи, которой отводится не более 10 минут, в обязательном порядке проводится мотивационная часть, потому что бизнес МЛМ – это не только бизнес историй, но и бизнес эмоций! Цель мотивационной части хорошо «подогреть» аудиторию, чтобы подготовить людей к быстрому принятию решения и подписанию контракта. Для совершения этого действия выступающий лидер приглашает еще более сильного лидера, находящегося в зале, и он не только рассказывает, но и наглядно показывает (при помощи слайдов на экране) лидерские поездки вместе со своими дистрибьюторами от компании на крупные мероприятия, где проводится признание лучших дистрибьюторов и т. д.

На таких больших презентациях в конце встречи проводятся лотереи, вручаются небольшие подарки победителям, проводятся распродажи полезной мотивирующей литературы, аудио и видео дисков. Для участия в лотерее гости заполняют анкеты с указанием своих данных, а также данных людей, которым они бы порекомендовали данную компанию.

Эта информация в дальнейшем так же обрабатывается и используется для звонков рекомендованным контактам с целью приглашения их на последующие большие и маленькие презентации.

Для эффективной работы методом больших презентаций процентное соотношение новичков относительно «старых» дистрибьюторов должно быть 80 на 20, но не наоборот, в противном случае толку от таких презентаций будет мало.

Ранее такие презентации рекомендовалось проводить регулярно и минимум – 1 раз в неделю. Сейчас же, с развитием интернет технологий, они начали изживать себя, т.к. гораздо эффективнее стало собирать такие залы в онлайн.

Для проведения таких презентаций (иначе они называются вебинарами, тренингами) необходима большая вебинарная комната, вмещающая в себя от 2 до 3, а то и более, тысяч человек.

Основная схема таких мероприятий в целом такая же, как и проведение большой презентации в оффлайн. Исключение здесь могут составлять, разве что, проведение больших выездных мероприятий, организованных самой компанией в связи с какими-либо праздниками или юбилеями.

Заключительная часть — что дальше?

Мы рассмотрели тему сетевой бизнес: работа с холодными контактам. В следующей статье мы поговорим о том, что ещё вы должны знать по приглашениям холодных контактов. А сейчас у меня все.

Желаю вам хорошего настроения и успехов во всех аспектах вашей жизни.

Ставьте звездочки, если статья была для вас полезной. Пишите ваши комментарии, задавайте вопросы.

Приглашение  в сетевой бизнес. Работа с холодными контактами.

Присоединяйтесь в друзья в социальных сетях

Насколько публикация для вас была полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 1

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.